A Reforma não é problema do seu contador. É do seu caixa!
A Reforma não mexe apenas no valor dos tributos. Ela mexe na dinâmica financeira do negócio. Mexe no momento em que o dinheiro sai do caixa, na necessidade de capital de giro, na formação dos preços e, principalmente, na margem que sobra no final. É uma mudança tributária, sim. Mas também é uma mudança operacional.
GESTÃO FINANCEIRAREFORMA TRIBUTÁRIAGESTÃO DE PROCESSOS
Juliana Pontes
6/1/20262 min read
Toda semana eu ouço a mesma frase de algum empresário:
"A Reforma Tributária? Meu contador está cuidando disso."
Mas cuidando de quê, exatamente?
Do imposto, sem dúvida.
Da apuração, da legislação, das obrigações fiscais.
Esse é o papel dele e continuará sendo fundamental. Mas existe uma parte da Reforma que não cabe na contabilidade, e, é justamente a parte que mais pode impactar a empresa.
A Reforma não mexe apenas no valor dos tributos. Ela mexe na dinâmica financeira do negócio. Mexe no momento em que o dinheiro sai do caixa, na necessidade de capital de giro, na formação dos preços e, principalmente, na margem que sobra no final. É uma mudança tributária, sim. Mas também é uma mudança operacional.
O que me preocupa é que muitos empresários ainda enxergam a Reforma como um tema que será resolvido entre o contador e o governo, quando na verdade boa parte dos impactos acontecerá dentro da empresa. Na prática, a pergunta não deveria ser apenas "quanto imposto vou pagar?".
A pergunta deveria ser: "o que essa mudança faz com a minha operação?".
Porque uma empresa pode continuar vendendo exatamente o mesmo volume e, ainda assim, precisar de mais caixa para funcionar.
Pode manter os mesmos preços e descobrir, meses depois, que a margem já não é a mesma.
Pode continuar apostando nos mesmos produtos sem perceber que alguns deles deixaram de contribuir para o resultado e passaram a consumir recursos silenciosamente.
É assim que os problemas costumam aparecer, não de uma vez, mas aos poucos.
Primeiro o caixa fica mais apertado. Depois a margem começa a diminuir. Em seguida surge a necessidade de capital de giro. E quando a empresa percebe, está tentando resolver uma consequência que começou muito antes. A história mostra que empresas raramente são surpreendidas pelo imposto em si. Elas são surpreendidas pelos efeitos que não conseguiram enxergar a tempo.
Por isso, acredito que a discussão mais importante da Reforma Tributária não está apenas na legislação. Está na gestão e na capacidade de entender como essa transição afeta o caixa, a rentabilidade e a sustentabilidade do negócio.
Porque o contador vai ajudar sua empresa a ficar em conformidade, mas alguém precisa traduzir essa mudança para a linguagem que realmente importa para o empresário.
E Por onde começar?
Comece olhando os números reais da empresa e mostrando, em percentual de faturamento e em linguagem de dono, onde a Reforma aperta a operação: onde o caixa fica curto, quais preços precisam ser refeitos e quais produtos não aguentam a transição do jeito que estão. Antes de decidir qualquer coisa, você precisa enxergar com clareza onde está pisando.
Faça o teste agora: Responda com números, não com "acho que":
Você já calculou o que a mudança faz com o seu fluxo de caixa, não o quanto, mas o quando o dinheiro vai sair?
Os seus preços ainda fecham depois da transição, ou o que dava lucro pode passar a dar prejuízo?
Você sabe a margem real por produto ou serviço hoje?
Se você não conseguiu responder às três perguntas com segurança, esse é o sinal de que vale começar por aí. Me manda uma mensagem que eu te explico como funciona.
Juliana Pontes
Especialista em Gestão Empresarial e Financeira
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