A margem de alguns produtos pode cair de 6% a 10%, e quase ninguém está se preparando pra isso.

Não é exagero, é o que acontece quando um produto sai da Substituição Tributária do ICMS e a empresa não revisa o preço.

Desde janeiro de 2026, São Paulo vem retirando segmentos inteiros da ST: já saíram medicamentos, bebidas alcoólicas, lâmpadas, perfumaria e higiene pessoal. Em julho e agosto entram papelaria, refrigerantes, energéticos, eletrônicos, eletrodomésticos e ração pet.

Parece apenas uma mudança técnica, mas ela se converte em três coisas concretas: dinheiro recuperado, margem preservada e decisão de preço com segurança.

Na prática:

• O ICMS deixa de vir embutido no preço de compra.

• Passa a ser destacado e recolhido a cada venda.

• A margem que parecia segura no relatório some no fechamento.

Cenário A: Compra interna SP com revenda em SP (crédito de 18%, débito de 18%)

Cenário B: Compra interestadual com revenda em SP (crédito de 12%, débito de 18%)

Dez pontos percentuais. Em um portfólio com centenas de SKUs, é a diferença entre lucro e prejuízo no ano.

E hora de:

• Mapear, item a item (o que sai em cada onda (01/07, 01/08…))

• Recuperar o crédito de ICMS-ST do estoque (em até 24 parcelas)

• Recalcular margens e preços ANTES da virada.

• Negociar com o fornecedor

• Alinhar fiscal, comercial e financeiro para que ninguém venda com o preço errado

Se sua empresa tem produtos em ST e ninguém ainda sentou para refazer essa conta esse é o sinal.

Se precisa de apoio, conte com a Trinex Gestão e Inovação e transforme uma mudança regulatória em dinheiro recuperado, margem preservada e decisão de preço com segurança.

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Juliana Pontes

Especialista em Gestão Empresarial e Financeira